Entenda taxa de franquia, royalties e fundo de marketing

Investir em uma franquia é uma decisão importante que envolve diversos custos além do investimento inicial.

Entre esses custos, podemos destacar a taxa de franquia, os royalties e o fundo de marketing, que fazem parte da estrutura de qualquer rede franqueadora e influenciam diretamente no desempenho e nos resultados do franqueado.

Compreender essas taxas é fundamental para avaliar a viabilidade do negócio e planejar o fluxo de caixa adequadamente. Confira! 

O que é taxa de franquia?

A taxa de franquia, também conhecida como taxa inicial ou taxa de adesão, é o valor inicial pago pelo franqueado no momento da aquisição da unidade.

Em outras palavras, essa taxa é como o “passaporte” do franqueado para entrar na rede, garantindo acesso a:

• O direito de usar a marca

• Acesso ao know-how do negócio

• Suporte inicial para abertura da unidade

• Treinamentos iniciais para o franqueado e sua equipe

O valor da taxa de franquia é pago apenas uma vez e seu custo pode variar bastante conforme o segmento e o porte da franquia.

Na Maria Brasileira, chamamos o treinamento inicial de “Treinamento Gerencial”, onde os novos franqueados passam por uma imersão presencial intensa na sede da franqueadora.

Quando a taxa de franquia é cobrada?

Geralmente, a taxa de franquia é cobrada no momento da assinatura do contrato ou pode ser parcelada durante os primeiros meses de operação, dependendo das políticas de cada franqueadora.

O que são royalties?

Os royalties são valores pagos todo mês pelo franqueado para seguir usando a marca e o suporte da rede.

Eles podem ter um valor fixo ou variar de acordo com o faturamento da unidade e representam:

• O uso continuado da marca

• Suporte operacional contínuo

• Atualizações de produtos e serviços

• Treinamentos periódicos

Como os royalties são calculados?

A maioria das redes cobra entre 2% e 10% do faturamento bruto, mas algumas franquias optam por valores fixos mensais, independentemente das vendas.

O que é fundo de marketing?

O fundo de marketing, também conhecido como taxa de publicidade, é uma contribuição feita por todos os franqueados para ajudar na divulgação da marca.

Esse valor é usado para ações que fortalecem a rede como um todo, como:

• Campanhas publicitárias nacionais

• Desenvolvimento de materiais promocionais

• Pesquisas de mercado

• Fortalecimento da marca

Como o fundo de marketing é administrado?

Geralmente é cobrado entre 1% e 3% do faturamento mensal. Algumas redes oferecem transparência sobre o uso desses recursos, compartilhando relatórios periódicos com os franqueados.

Na Maria Brasileira, existe um comitê de marketing formado por franqueados de todas as regiões que participam de todas as decisões relacionadas à marca.

Importância dessas taxas para o sistema de franquias

Esses valores não devem ser vistos apenas como custos, mas como investimentos na sustentabilidade do negócio.

Enquanto a taxa de franquia remunera o franqueador pelo desenvolvimento do modelo de negócio, os royalties e o fundo de marketing garantem a evolução constante da rede e o fortalecimento da marca.

Antes de investir em uma franquia, analise cuidadosamente essas taxas no contrato de franquia, compare com outras redes do mesmo segmento e avalie se os benefícios oferecidos justificam os valores cobrados.

Um planejamento financeiro completo deve incluir essas despesas recorrentes para garantir a saúde financeira do seu negócio.

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